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一是终端的多元化变化。目前的终端市场已经变成线下、线上、社群三维空间。不论是那个空间都在迭代、创新更多的新零售终端形式。

线下渠道已经多元化，传统渠道在逐步萎缩，新零售渠道在快速创新。线上渠道逐步成为越来越重要的分销渠道。社群新零售模式也在不断快速创新。

面对终端的多元化，传统的经销商分销体系已不能完成完整的市场覆盖。

二是传统经销商的能力不能适应当前技术变化带来的一系列重大变革。受目前经销商群体小、散现状的影响，大多的经销商缺乏技术创新能力。

三是当前的渠道创新已经开始，B2B在创新更有价值、更有效率的渠道分销模式。已经在打破传统的经销商模式。

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